Varejo de móveis busca sofisticação para
enfrentar concorrência
Quando as redes varejistas de eletroeletrônicos resolveram apostar na
venda de móveis, o comércio especializado abriu os olhos. Afinal, entraram
na disputa gigantes como Ponto Frio, Casas Bahia e Insinuante. Para
escapar da concorrência, redes como Sintesi, Imi, Lacca e Tok&Stok
buscam cada vez mais a sofisticação, importando tendências internacionais,
reforma de lojas e planos de expansão.
'O varejo sofisticado de móveis não precisa se preocupar com a investida
das lojas de eletroeletrônicos no segmento', afirma o consultor Antônio
Cesar Carvalho, da Acomp Consultoria e Treinamento. 'Dificilmente estas
redes trabalharão com público de classe social mais elevada. A compra
de móveis não é feita por impulso, e quem tem dinheiro sempre optará
pelas marcas tradicionais', acrescenta Antônio César. Para buscar a
diferenciação, estas marcas estão em contato permanente com as tendências
européias de design.
A Lacca, há 28 anos no mercado e cinco lojas, todas no Rio, expande
suas operações este ano, inaugurando mais duas lojas em Itaipu, bairro
da região Oceânica de Niterói, e no Rio Design Center da Barra da Tijuca,
com abertura prevista para setembro. Os investimentos não são revelados,
mas consultores calculam que a empresa deve estar gastando de R$ 1 milhão
a R$ 2 milhões com a expansão.
A Imi, que opera também a bandeira Sintesi é a que gasta mais com reformas,
modernização e expansão. Ao todo são R$ 7,8 milhões, que incluem a inauguração
de mais um andar na loja da Rodovia Washington Luiz - a maior do grupo
- modernização dos equipamentos das fábricas de Ilhéus, na Bahia e de
Duque de Caxias, no Rio, e inauguração da unidade no Rio Design Center
da Barra.
Sem divulgar investimentos, a Tok&Stok está promovendo reformas
em suas 19 lojas espalhadas pelo País. A empresa lançou este ano o projeto
Tok&Stok 21, como objetivo de mudar a cara das lojas e inaugurar
outras duas. 'Queremos fechar o ano de 2000, quando completamos 21 anos,
com 21 lojas. Estamos muito concentrados no Sul e Sudeste. Agora vamos
inaugurar unidades em Salvador e Fortaleza', explica o gerente de comunicação
da Tok&Stok, Marcos Costa.
A primeira loja a passar por reformas é a Tok&Stok do CasaShopping,
na Barra. Serão trocados os pisos, substituídos pela cor branca, e instaladas
novas gôndolas. Em 2001, será a vez da loja no Plaza Shopping, em Niterói.
'Estamos proporcionando às lojas um visual mais clean com iluminação
adequada', diz Costa. No ano passado, a Tok&Stok registrou um crescimento
de 37,5% em relação a 1998.
A Sintesi aposta na variedade para conquistar o consumidor. Sua loja
na Rodovia Washington Luiz ganhará até o fim do ano mais um andar, o
quinto. Ao todo, são 5 mil m² de área de vendas. 'Queremos ampliar as
opções de nossa maior loja. Lá é possível montar a casa inteira', afirma
o diretor-presidente da Sintesi, Oromar Woods. Na Imi, rede do mesmo
grupo, as importações representam hoje 18% do total de mercadorias vendidas,
o que demonstra a intenção da empresa de estar mantendo diversificação
no estoque. 'O ano de 1999 foi complicado porque com a crise as pessoas
cortaram gastos com móveis. Agora com a situação estabilizada, voltamos
a crescer', afirma Oromar.
A Lacca, especializada em fabricação e venda de móveis desenvolve produtos
sofisticados inspirada em conceitos europeus de design. Na Itália, a
empresa conta com a consultoria de agentes especializados. Um dos maiores
sucessos à venda é o armário com iluminação interna. 'Viajamos à Europa
mas não encontramos novidades, já que fabricamos produtos com conceitos
bem próximos do que produzem lá fora', afirma o diretor-presidente da
Lacca, Renato Cacciola.
