Quarta-feira, 07 de janeiro de 2004.
Plano de negócios para pequenos
GESTÃO - Metas baseadas em análise de mercado ajudam a vencer a concorrência
MARIANA DURÃO
Mais
que um diferencial competitivo, ter um plano de negócios estruturado
é exigência de mercado. E desenvolver tal documento não
é característica apenas das grandes empresas. Pequenos empresários
interessados em expansão, assim como aqueles que estão começando,
o vêem como importante ferramenta de gestão. Ao mesmo tempo
que um bom "business plan" deve ser conciso, deve descrever
toda a estrutura da empresa: dos produtos ou serviços, passando
pela estratégia de marketing, até a área financeira.
- Para quem está começando, é o primeiro passo na conquista de mercado - resume o consultor Antônio César de Oliveira, da Acomp Consultoria e Treinamento. "O documento ajuda a identificar os riscos de implantação da empresa e a propor formas de minimizá-los ou evitá-los. Serve também como um cartão de visitas, um instrumento de apresentação do negócio na hora, por exemplo, de pleitear empréstimos bancários", acrescenta.
Não existe uma estrutura rígida e específica para a confecção de um plano de negócios. O objetivo, porém, é comum, proporcionar entendimento completo da atividade da companhia. Para isso, Oliveira aconselha que o empreendedor participe ativamente do processo, mesmo que sua confecção esteja sendo realizada por consultores especializados. "A avaliação do próprio empresário sobre a empresa deve ficar clara no texto", explica.
Oliveira lembra, no entanto, que a ferramenta não pode ser confundida com estudos de viabilidade. "Este é apenas um dos itens a constar dos business plans", diz. O histórico da empresa, sua proposta, pretensões de crescimento, perfil dos funcionários, estratégias financeiras e de marketing completam o plano de negócios.
Organização
Quem já utiliza a ferramenta garante sua eficácia. A TKTS do Brasil, empresa especializada na fabricação de ingressos de segurança para shows e eventos, é exemplo disso. Com a adoção do plano, os sócios conseguiram organizar a produção.
O volume de negócios cresceu tanto, que, em um ano, o número de funcionários passou de 15, no final de 2002, para 27 em 2003. "A empresa se profissionaliza. Consegue estabelecer metas e corrigir os erros", garante o sócio da companhia, Fortunato Pimentel.
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