Giro ACOMP Serviços - GAS - 2026
Empresas, Empreendimentos e Instituições
Empreendimentos, Empresas, Projetos e Investimentos.
Julho de 2026
Neste Giro ACOMP Serviços fomos ouvir um Setor importantíssimo para Empresas, Corporações, Shopping Centers, Instituições, Poder Público, Autarquias e demais Contratantes, inclusive Pessoas Físicas e, por conseguinte, para nossa Economia.
Entre outras questões surpreendeu uma demanda geral, acima de 90% dos entrevistados, que foi a falta de correta e justa valorização dos Serviços Prestados por Terceirizados, impactando diretamente na Remuneração e na Qualidade dos Serviços. O foco do nosso Estudo foram Pequenas e Médias Empresas de Prestação de Serviços, disparadamente a maioria.
Impressionou a “falta de entendimento”, ou a “falta de bom senso” nessa questão, por parte de vários Contratantes, com destaque para os Funcionários de Empresas Privadas, Empresas Públicas, Shopping Centers, Poder Público, Autarquais, entre outros. Contudo, isso também ocorre com relação às Pessoas Físicas e Aposentados, quando esses contratam Serviços avulsos de Profissionais Liberais, Especialistas, MEIs e Autônomos.
É preciso considerar ainda que muitos Serviços são Prestados em "caráter personalíssimo", ou seja, o Contratante estará sendo atendido pelo "Dono", e isso faz muita diferença na Qualidade do Atendimento, nos Compromissos assumidos, Prazos e na Qualidade da Execução dos Serviços.
Compreenda que Serviços prestados por Especialistas (não confunda especialista com especializado), Profissionais Liberais, MEIs ou Autônomos, são tão Empresários quanto os Contratantes, quando estes também são Empresários, o que pode variar será o tamanho da Empresa de cada um nada mais.
O outro ponto de destaque foi a negociação da reposição da inflação no período, para contratos superiores a um ano, ou seja, o reajuste de contratos de prestação de serviços mais longos.
Sendo assim, resolvemos esclarecer essa questão, pois realmente procede, e segue uma tabela comparativa. Parece que têm Contratantes com a memória fraca, ou comparando alhos com bugalhos. É parecido, mas muito diferente. Com tanta informação disponível hoje, deve ser a crise que despertou em alguns a malandragem e avareza.
É fato que essa taxa básica de juros absurda desde 2025, que de tão alta causa inflação ao invés de combatê-la, mais a falta de segurança pública, somadas ao cipoal de aumentos de tributos em sequência nos últimos três anos, mais a reforma tributária em curso (com suas indefinições por motivos eleitoreiros), "reforma" essa que vai aumentar ainda mais os custos, despesas e preços, deixa todas empresas atordoadas e também os cidadãos.
Contudo, é preciso planejamento, serenidade, boas práticas de gestão empresarial, negociações e parcerias, para não comprometer ainda mais os negócios em momentos como este.
Veja na tabela comparativa que fizemos a seguir, como é totalmente inapropriada a comparação de Salário de Funcionário com Preço de Serviços de Empresas Terceirizadas:
Funcionário Registrado da Empresa, da Instituição, do Shopping Center, do Poder Público ou Autarquia |
Empresa de Prestação de Serviços, Profissional Liberal, Especialista, MEI ou Autônomo - Terceirizados |
Remuneração - Salário todo mês |
Remuneração esporádica conforme o Projeto ou Serviço |
Férias pagas pelo Contratante |
Férias às expensas do Terceirizado |
Décimo Terceiro |
Não recebe |
FGTS |
Não recebe |
Multa de 40% sobre o FGTS em caso de desligamento - término da contratação |
Não recebe |
Vale-Refeição e/ou Vale-Alimentação |
Não recebe, às expensas do Terceirizado |
Vale-Transporte |
Não recebe, às expensas do Terceirizado |
Plano de Saúde e Odontológico Coletivo |
Se quiser, tem que pagar do seu próprio bolso, às expensas do Terceirizado |
EPIs para executar sua função fornecidos pelo Contratante |
Se preciso às expensas do Terceirizado |
Computador e Periféricos, além de Softwares para utilizar nas suas tarefas, fornecidos pelo Contratante |
Computador e Periféricos, além de Softwares para utilizar em seus Serviços, às suas expensas |
Recursos de Infraestrutura básica: Internet e Telefonia pagos pelo Contratante |
Recursos de Infraestrutura básica: Internet e Telefonia pagos às suas expensas para executar os Serviços |
Consumíveis: Papel, Cartuchos, etc., pagos pelo Contratante |
Todos os Consumíveis pagos às expensas do Terceirizado |
Mobiliário para executar suas tarefas, pagos e fornecidos pelo Contratante ao funcionário |
Mobiliário para executar suas tarefas, pagos e fornecidos às expensas do Terceirizado |
Local de trabalho, Sala, Aluguel, etc., custeado e fornecido pelo Contratante ao funcionário, mais Tributos - IPTU |
Local de trabalho, Sala, Aluguel, etc., custeado e fornecido pelo próprio Terceirizado mais Tributos - IPTU |
Consumo de Energia Elétrica - Ar condicionado, Iluminação, etc., pago pelo Contratante |
Consumo de Energia Elétrica - Ar condicionado, iluminação, etc., pago pelo Terceirizado |
Cursos de aperfeiçoamento pagos pelo Contratante, ainda que esporadicamente |
Graduação, Especialização, além de Cursos de Atualização pagos pelo Terceirizado, e tem que fazer sempre para se manter atualizado, principalmente no caso de Especialistas e Profissionais Liberais |
Gratificações por desempenho, viagens, décimo quarto, premiações, etc. |
Não recebe. O Contratante acha que o Terceirizado fez a sua obrigação e nada mais |
Estacionamento no local de trabalho |
Estacionamento por conta do Terceirizado, onde for possível |
Tempo gasto em Deslocamentos a serviço do trabalho é remunerado ininterruptamente e integralmente pelo Contratante |
Tempo gasto em Deslocamentos a serviço do trabalho é despesa às expensas do Terceirizado, raramente é integralmente reembolsado |
Veículo para deslocamento, custeado pelo Contratante, bem como todas as demais Taxas, Despesas de Combustível e Seguros |
Veículo para deslocamento, custeado pelo Terceirizado às suas expensas, bem como todas as demais Taxas e Despesas de Combustível e Seguros |
Horas Extras, Banco de Horas, Adicional Noturno, Anuênios, Quinquênios, Adicionais de Insalubridade e Periculosidade considerados na Contagem de Tempo para Aposentadoria. A maioria dos erros em suas tarefas são absorvidas pelo Contratante. |
Não recebe nada disso. Caso deseje, é pago às expensas do Terceirizado, e em muitos casos, além do seu Conselho de Classe Profissional, ainda tem que pagar o da sua Empresa. No caso de erro no orçamento ou proposta, ainda pode acabar tendo prejuízo. |
Após uma rápida visualização do quadro comparativo acima, conclui-se que é um absurdo comparar a situação de remuneração - salário de Funcionário, com a remuneração de Terceirizado - Prestador de Serviços, quer seja ele Especialista, Profissional Liberal, MEI ou Autônomo.
Com a experiência que temos de mais de 30 anos no mercado, já vimos diversos casos em que o Terceirizado, seja ele Especialista, Profissional Liberal, MEI ou Autônomo ter imprevistos com custos e despesas para realizar o serviço contratado, superiores ao preço ou a proposta - orçamento apresentado. Ou seja, para honrar o que foi tratado, ao invés de ter um rendimento, pode acabar tendo prejuízo, o que é raríssimo ocorrer com um Funcionário.
Acontece também que muitos Contratantes não medem seus custos, despesas e a qualidade do serviço contratado e recebido, com conhecimento e propriedade, simplesmente chutam, estimam erradamente, consideram somente uma parte irrisória, e saem comparando situações totalmente díspares, por ignorância, má-fé ou mesquinharia mesmo. Ainda bem que não são todos. O fato é que uma coisa não tem nada a ver com a outra.
Veja, ouvimos relatos absurdos dos Entrevistados - Terceirizados, ditos pelos Contratantes:
- Isso é muito para ela / ele (Será que só quem contrata precisa de dinheiro, ou não está considerando todo o restante já demonstrado no quadro acima ?!)
- Ele / ela não precisa (Quem trabalha de graça ? Além disso, o Contratante não conhece os custos e despesas do terceirizado.)
- O preço é justo, está bom, mas preciso demonstrar economia na contratação, para mostrar meu serviço e que fiz uma boa negociação ! (Então vai querer ferrar o Terceirizado - Prestador de Serviços, para "ficar bem na fita" com o empregador ?!)
- Ele / ela vai ganhar isso tudo ? (Mais uma vez só está considerando o preço cobrado e não o valor, e preço não é salário, há várias despesas e custos que não estão sendo considerados por quem pensa assim, e que terão que ser pagos - descontados do preço, como já demonstrado na tabela acima ?!?!)
- Ele / ela ganha bem ou cobra bem ! (Como assim ? - Preço de Serviço não é Salário, tem que pagar muitas outros custos e despesas que, quem recebe salário não tem que pagar, ou são pagos pelo seu empregador ?!?!)
- Ah, não tenho como reajustar ! (Ora o contratante sabe muito bem, ou pelo menos deveria saber que há inflação, tanto é fato que reajusta seus preços. Por que cargas d'agua não considera o necessário reajuste de seus parceiros de negócios ?! Negociar índice de reajuste é uma coisa, outra é querer para os outros o que não quer para si !)
Isso não é nem um pouco inteligente, tratar Parceiros de Negócios dessa forma, acabam pagando mais caro por serviços piores, de baixa qualidade, com um retorno medíocre, afastando bons prestadores e parceiros, e ainda acham que estão levando vantagem ou fazendo bom negócio. Com o tempo só restarão "pangarés" para atender gente desse naipe.
Observe que incertezas, inflação, altas taxas de juros, mudanças constantes, aumento da carga tributária, etc., impactam a todos, uns mais outros menos, mas ninguém escapa. É preciso serenidade, honestidade de propósitos e parceria. Sozinho alguns podem até ir mais rápido, mas juntos irão mais longe e de forma sustentável.
Sempre digo o seguinte: - Processos de Negociações têm que ser um Ganha-Ganha !
Mais 4 Dicas de Negócios da ACOMP sobre Negociações e Parcerias:
Se Você quer aprender a Negociar melhor, com Inteligência, Eficiência e Eficácia, mas mantendo uma Negociação Sadia, um ganha-ganha, tem uma Palestra que ministro há anos, obviamente, constantemente atualizada, e que já foi página inteira de um grande jornal pela sua importância.
* Negociar tudo: receita de sucesso - Veja a Reportagem de página inteira
Veja também este artigo que escrevi sobre Parcerias, e que está on-line no site da ACOMP:
* Dicas de Parcerias da ACOMP - Se ligue nas Reportagens nesta seção
Valor é uma coisa e Preço é outra:
* Saiba mais - Valor de Consultoria, Palestras e Treinamentos
* O ambiente de Negócios ensina muito:
Tenho dois clientes e amigos, infelizmente já falecidos, um dono da maior Rede de Supermercados do Rio de Janeiro na época, e outro dono de um Shopping Center Especializado também no Rio de Janeiro, que pensavam grande, não importava se você estava ganhando, o quanto estava ganhando e sim, se era um bom negócio para eles, se iria dar o retorno pretendido, se você era uma pessoa honesta, que cumpria com o que tratava. Estava fechado o negócio (leia-se a Parceria).
Mãos apertadas e mais nada, cada um fazendo a sua parte, nunca me pagaram atrasado, e sempre tratei com eles 10 (dez) e entregava 11 (onze), 12 (doze), quando possível até mais, sem qualquer custo adicional. Gente assim merece todo o nosso respeito, e é preciso mais que atender, é preciso encantá-los. Sempre deu certo e crescemos juntos.
Outro exemplo prático de como isso funciona muito bem, é do agora trilionário Elon Musk, no mesmo dia em que ficou trilionário, fez mais de 400 (quatrocentos) milionários cada um com mais de US$ 100 milhões, simultaneamente.
O Brasileiro precisa parar de pensar pequeno, ou seremos eternamente o país do futuro que nunca chega !
É preciso acabar com essa Síndrome de Vira-latas, que ferra com a Nação !
Mas, para isso:
Menos Vaidades, menos Inveja, mais Honestidade de Propósitos, mais Trabalho, Coragem e mais Visão. Isso é ser Inteligente, nada de mediocridade, espertezas e pobreza de espírito.
Eu entendo que não é fácil, mas é possível. Até lá seguimos fazendo a nossa parte ! Se você chegou até aqui, Bons Negócios para Você !
- "No frigir dos ovos, trate as Pessoas e os Parceiros como gostaria de ser tratado !"
Da mesma forma seria muito bom se a grande mídia desse o mesmo espaço para os Profissionais Liberais, Especialistas, Empresários e Empreendedores, que dão com frequência para os Artistas, Jogadores de Futebol, Jornalistas e Políticos, citando seus nomes e feitos, ainda que haja excessões, pois um País não se constrói somente com esses Profissionais, que são importantes, mas também com Administradores, Médicos, Engenheiros, Professores, Advogados, Arquitetos, Cientistas e Pesquisadores, entre vários outros.
Isso é fundamental para incentivar os mais Jovens a buscarem essas profissões, ao invés de muitos estarem o tempo todo em busca de fama e visibilidade a qualquer preço, preferindo serem "influenciadores", não sei de que ou de quem. É importante valorizar as demais profissões, o que também é Cultura de um Povo, e é imprescindível para construir prosperidade, justiça e uma nação. Sempre que possível valorizamos às nossas classes profissionais:
* Homenagem da ACOMP aos Engenheiros Brasileiros - Assista aos Vídeos
* Homenagem da ACOMP Consultoria e Treinamento aos Professores
Pense nisso e colabore, ok ?
Conheça o PAE - Programa ACOMP de Educação Empreendedora
Eng.° e Prof. Antônio
César Carvalho de Oliveira
Sócio-Diretor da ACOMP
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Veja a seguir mais Dicas da ACOMP para sua Empresa
Ao acompanharmos o mercado brasileiro temos observado que muitos novos empreendedores, empresários, investidores e empresas de vários ramos de atividade, tanto do comércio, e-commerces e distribuidores, prestadores de serviços, e em menor grau do ramo industrial, estão equivocadamente substituindo o Estudo de Viabilidade Técnica, Econômica e Financeira, por alguns procedimentos um tanto quanto questionáveis, incorrendo em riscos desnecessários e extremamente perigosos, com um discurso simplista de economizar, na hora de avaliar a viabilidade do seu empreendimento, empresa, expansão ou projeto.
É preciso ter cuidado, pois existem hoje diversos modelos que ajudam a planejar um novo empreendimento, empresa, expansão ou projeto. Contudo, nenhum deles por mais simpático e acessível que seja, substitui um Estudo de Viabilidade Técnica, Econômica e Financeira.
Os altos índices de mortalidade de novos négócios em um curto período de existência estão aí para comprovar, isso sem falar de expansões, franquias, projetos, etc., que não foram à frente.
Com o advento da Reforma Tributária já em curso no Brasil, essa situação tornou-se ainda mais crítica em virtude da alta carga tributária praticada no Brasil, os aumentos que virão com essa reforma, os mais de 25 aumentos recentes de tributos, a estúpida taxa básica de juro SELIC, os altos custos de empréstimos e demais operações de financiamento.
É preciso ter experiência ainda para avaliar o modelo de negócio, pois somente esse item pode dar ou retirar a viabilidade do negócio, investimento ou projeto, ainda que seja do mesmo ramo. Há também questões de incentivos fiscais municipais, estaduais, federais e até em outros países.
Cada empreendimento, empresa, instituição, projeto, expansão ou investimento é único, e como tal precisa ser avaliado com conhecimento e propriedade. Por exemplo, no caso dos Shopping Centers, o Estudo de Viabilidade Técnica, Econômica e Financeira, também deverá contar com um Estudo de Viabilidade Comercial. A ACOMP desenvolve tanto um como o outro há mais de 30 anos, com muito sucesso para os nossos Clientes.
Fatores como Localização, Formas de Comercialização, Logística, Mão de Obra, Meios de Pagamento e Crédito, Aspectos Tributários e Jurídicos, Conhecimento do Público-alvo, Conhecimento dos Concorrentes, Conhecimento Técnico em alguns casos, também precisam ser considerados.
Enfim, em virtude da complexidade de um Estudo de Viabilidade bem elaborado, e que possa realmente mitigar grande parte dos Riscos, muitos desistem aumentando os Riscos em Novos Negócios, Expansões, Empreendimentos e Investimentos. A boa notícia é que com a experiência de mais de 30 anos na elaboração de Estudos de Viabilidade para os mais diversos tipos de negócios, a ACOMP desenvolveu uma metodologia e um know-how únicos, a um custo extremamente acessível a qualquer porte de negócios.
Na maior parte das vezes a alegação ou explicação é que o Estudo de Viabilidade é caro, não se sustenta ?!
Caro é o que não funciona, ou pior ainda, conduz a caminhos errados.
Observe que qualquer redução de custos é sempre bem-vinda e importante em qualquer negócio, de qualquer porte.
Contudo, é preciso entender que estudos e avaliações malfeitas, por vezes são piores do que não ter nada, pois levam a decisões totalmente equivocadas, além de desperdiçarem tempo e recursos escassos.
O caminho mais econômico, mais rápido e mais assertivo, é fazer a coisa certa ! Simples assim !
Acesse este link para saber mais sobre Estudos de Viabilidade Técnica, Econômica e Financeira, ou visite nosso site na seção Serviços.
Caso seja necessário, a ACOMP também executa Pesquisas de Mercado e Opinião, Pesquisas de Viabilidade Comercial, Pesquisas de Satisfação de Clientes e Pesquisas de Clima Organizacional.
Mais sobre o IMA - Inteligência de Mercado ACOMP
* Pesquisas de Mercado
* Pesquisas de Viabilidade Comercial
* Pesquisas de Satisfação de Clientes
* Pesquisas de Clima Organizacional
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