Em_busca_da_consultoria_ideal_ACOMP_O

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Data da reportagem: 05 / 03 / 1997

(Atualizada em dezembro de 2011. Veja a nova pesquisa abaixo desta reportagem).

Em busca da consultoria ideal

O engenheiro Antônio César Carvalho de Oliveira, diretor da Acomp Engenharia e Empreendimentos, comprova que a capacitação é a chave para o sucesso no ramo de consultoria. Sua bagagem inclui mais de 30 cursos, com cerca de 60 horas cada, somados à experiência na divisão de veículos da Mesbla, na General Eletric e na White Martins, de onde saiu há dois anos, para montar a Acomp, em sociedade com a mulher, Vera Lúcia.

“O fundamental é o consultor saber descobrir os problemas de uma empresa, como um detetive. Muitas vezes, precisamos interpretar as informações passadas pelo próprio empresário, que hesita em culpar seus sócios ou em envolver sua mulher e filhos no problema”, conta Oliveira, que presta assessoria comercial e faz estudos de engenharia para pequenas empresas.

José Carlos Tavares Pereira, da T&T, concorda. “Convivi e aprendi muito com o sucesso e o fracasso dos meus clientes, em mais de quatro anos de banco”, diz. De acordo com ele, consultar o próprio mercado é a melhor forma de encontrar o profissional ideal para sua necessidade. “Os clientes sempre vêm por indicação de outros, que já usaram nossos serviços”, completa.

Escolha com cuidado

1- O primeiro passo é determinar se o problema de sua empresa é técnico (dificuldades de produção), administrativo-financeiro ou de marketing comercial (erro na estratégia de vendas, deficiências de distribuição). Esse diagnóstico o ajudará a identificar de que tipo de profissional precisa. Para encontrar a consultoria certa, peça conselhos a outros empresários e participe de eventos (onde poderá trocar idéias e certamente conhecerá consultores).

2- Ao encontrar o consultor que imagina ser o mais adequado, marque uma entrevista, para conhecer o currículo do profissional. Você também deve perguntar sobre o método de trabalho (se tem embasamento teórico no assunto, onde estudou e trabalhou, o que pensa do trabalho de consultoria); e pedir explicações sobre as várias etapas da assessoria (se haverá acompanhamento, como serão tomadas as decisões). Por fim, pergunte a si mesmo: houve empatia com o profissional?

3- Analise o preço. A hora de consultoria varia de R$ 20 a R$ 300. Entre R$ 20 e R$ 40, você pode resolver questões mais simples, nas áreas de contabilidade e informática, por exemplo. Os consultores capacitados para trabalhos mais completos, nos setores de administração, organização e recursos humanos, cobram de R$ 50 a R$ 80 a hora. Com um pouco mais de experiência e passagem por grandes empresas, o preço sobe até R$ 130. As consultorias de maior prestígio no mercado cobram em torno de R$ 300 por hora.

4- Para completar, faça um teste. Contrate o consultor para um pequeno trabalho, a título de experiência. Por exemplo, peça para ele ajudar na escolha de um funcionário. Se o consultor disser que em uma semana entrega a lista com três candidatos (a preço equivalente ao um salário desse profissional), descarte o serviço. O ideal é que o consultor visite a empresa, para conhecer a produção, o local de trabalho do profissional desejado, o estoque com o qual ele trabalhará, o preço unitário da mercadoria que negociará, etc. Só depois desse levantamento deve ser iniciado o processo de seleção.

Serviço

Bibliografia:
Guia para Consultores e Gerentes — Caderno de Recursos Humanos do jornal O Estado de S. Paulo, 3 de julho de 1990
Consultoria, um Guia para a Profissão — Milan Kubr
Incorporação de Inovações através de Empresas de Consultoria — Ofélia de Lanna Sette Torres
Arquitetos da Expansão — revista Pequenas Empresas, Grandes Negócios, março de 1991
Uma abordagem metodológica para a consultoria interorganizacional — Cadernos Fundap, São Paulo, outubro de 1987
Para encontrar os textos publicados em jornais e revistas, visite bibliotecas. Para quem lê inglês, são indicados os livros dos americanos Edgar Schein e W. A. Cohen.

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Pesquisa ACOMP (2010 - 2011).

Em pesquisa recente, aplicada entre o segundo semestre de 2010 e o segundo semestre de 2011, identificamos novas faixas e novos valores para a prestação de serviços de Consultoria Empresarial, Gestão de Empreendimentos, Planejamento Estratégico, Engenharia, Logística, Marketing, e Finanças:

1- Consultores Autônomos com boa formação técnica, algumas Instituições que contratam Consultores terceirizados, e Profissionais Novos com pequena experiência no Mercado, com ou sem curso superior - Para resolver questões mais simples e normalmente técnicas - a hora varia de R$ 50,00 até 120,00;

2- Consultores com formação superior completa, experiência igual ou superior a 10 (dez) anos em consultoria; ou Consultorias formadas por Profissionais com curso superior e no mínimo 10 (dez) anos de experiência no mercado - Para resolver questões que envolvem gestão operacional, problemas técnicos mais sofisticados, e administração financeira - a hora poderá variar entre R$ 120,00 até 350,00;

3- Consultores reconhecidos no mercado, com várias matérias, artigos e reportagens publicadas, experiência igual ou superior a 15 (quinze) anos em consultoria empresarial, planejamento estratégico e gestão operacional, com mba e/ou especialização em gestão de empreendimentos, experiência como docente, e carteira diversificada de clientes; ou Consultorias com vários anos no mercado, formadas por Profissionais com no mínimo 15 (quinze) anos de experiência no mercado, pós-graduados em gestão, com experiência em docência, e atuando diretamente nos clientes - Para resolver questões mais complexas e de maior responsabilidade em gestão de empreendimentos, gestão de empresas, planejamento estratégico, logística e finanças - o valor da hora de consultoria varia de R$ 350,00 até 700,00;

4- Consultores Doutores de renome internacional, com no mínimo 20 (vinte) anos de experiência no mercado de consultoria, com várias matérias, artigos, reportagens publicadas, experiência como docentes, carteira diversificada de clientes e livros publicados; ou Consultorias multinacionais com profissionais Doutores - PhDs, para serviços em outras multinacionais, todos com experiência docente, com várias matérias, artigos, reportagens publicadas, carteira diversificada de clientes, e trabalhos ou livros publicados - Para resolver questões complexas em suas respectivas áreas de estudo - a partir de R$ 750,00 / hora.

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