A concorrência é o obstáculo

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Sábado, 25 de Agosto de 2001

Seu Negócio

A concorrência é o obstáculo
É preciso disposição na conquista da clientela para produção de fraldas

José Pinheiro Júnior

Uma atividade de investimento relativamente baixo e com boas perspectivas de retorno tem despertado a atenção de muita gente que sonha com o negócio próprio: a produção de fraldas descartáveis e absorventes higiênicos. Máquinas que podem ser compradas por pouco menos de R$ 2 mil garantem a produção inicial. Mas é preciso jogo de cintura para enfrentar a concorrência com as grandes companhias - inclusive multinacionais. Para montar fábrica de pequeno porte, com dez funcionários e 100 metros quadrados de área, são necessários R$ 50 mil.

O segmento de fraldas descartáveis é dividido em dois nichos: infantil e geriátricas. No primeiro caso, a produção

tem como principal destino os supermercados e pequenos armarinhos, mas a margem de lucro pode não ser superior a 10%, principalmente em função da reunião dos supermercados em centrais de compras, o que diminui poder de barganha e margem de lucro dos fornecedores.

Já as fraldas para idosos permitem margem maior - algo em torno de 30% por peça. Como desvantagem, não têm grande demanda. "Ainda há uma certa resistência a este tipo de produto, vendido principalmente para hospitais, casas de saúde e de repouso para idosos", explica a gerente da Lips, Flávia Lopes.

A Lips fabrica cerca de 3,5 milhões de unidades por mês, direcionadas ao público infantil. É proprietária das marcas B.B. Baby e Turminha do Barulho. A fábrica fica em Campo Grande, no Rio, e tem 50 funcionários. Além de comercializar as peças com o mercado varejista, a Lips também tem clientes atacadistas espalhados por toda a região metropolitana do Estado.

- Surgiram algumas empresas, principalmente em São Paulo, que vendem máquinas muito simples e baratas, que permitem uma razoável produção para os pequenos fabricantes. Estes estão surgindo aos montes e, com uma estrutura enxuta, tornam mais complicada a atuação das maiores empresas nacionais que, ao contrário das multinacionais, cada vez mais perdem terreno - comenta Flávia.

Consultor da Acomp Consultoria e Treinamento, Antônio Cesar Carvalho de Oliveira, classifica entre médio e alto o risco de uma fábrica de fraldas descartáveis. Ele lembra que, além de ter que competir com as grandes empresas do setor, o iniciante tem que lidar com a inexperiência comum aos novatos.

- Neste ramo, é muito importante a confiança, afinal os usuários finais são pessoas especiais como crianças ou idosos - lembra o consultor.

Resultados

Na Bebê Lux, em São Paulo, são produzidos, diariamente, cerca de 8 mil fraldas descartáveis e 20 mil absorventes higiênicos. O proprietário, Vladimir Carlos de Albuquerque Frentz, adquiriu três máquinas de fabricação totalmente automáticas no início do negócio e, hoje, declara-se satisfeito com os resultados do investimento.

- Faturo, pelo menos, R$ 30 mil por mês e já consegui entrar em supermercados de pequeno porte e alguns hospitais. Com um pouco de pesquisa e dedicação, é possível evitar a competição direta e suicida com os grandes do ramo - assinala Frentz.

As máquinas para fabricação de fraldas descartáveis podem ser compradas em empresas paulistas, como Babymac, Kilindas e Novohart. Esta última vende um modelo básico com capacidade para produzir 3 mil fraldas por dia, por R$ 1.990 à vista ou três parcelas de R$ 877. A versão completa sai por R$ 3.996 à vista e pode ser parcelada também em três vezes (R$ 1.436 cada).

A Kilindas só vende um modelo, básico, com capacidade para 2,5 mil unidades por dia e preço de R$ 2.390 à vista. A Babymac, que não informou seu preços, tem três modelos: BabyJúnior (400 fraldas ou 1,5 mil absorventes por dia), motorizada (3 mil fraldas ou 5 mil absorventes) e completa (800 fraldas e 1,5 mil absorventes).

Dois itens são essenciais à produção: plástico (polietileno) e tecido filtrante. Um quilo do primeiro custa R$ 6, quanto o do tecido sai a R$ 8 - o suficiente para a produção de 100 fraldas.

SERVIÇO
Babymac, 0xx-11-6093-2000
Bebê Lux, 0xx-11-3336-3525
Capeletti (plástico e tecido filtrante), 3866-1811
Kilindas, 0xx-11-6915-8344
Lips, 2445-3116
Multiweb, 0xx-11-4198-7589
Novohart, 0xx-11-6952-0472 e 2450-2133

RAIO X

FÁBRICA DE FRALDAS DESCARTÁVEIS
>> Investimento inicial: R$ 50 mil
>> Capital de giro: R$ 20 mil, no mínimo
>> Faturamento: R$ 20 mil mensais
>> Área: 100 metros quadrados
>> Máquinas: o modelo básico custa cerca de R$ 1,9 mil e tem capacidade para produzir 2,5 mil fraldas por dia
>> Funcionários: dez
>> Risco: de médio para alto, segundo o consultor Antônio Cesar Carvalho de Oliveira

ACOMP Consultoria e Treinamento
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